研究與觀點
RESEARCH & IDEAS
更新：2016年06月(yue)22日點擊：13533
2015，百度VS搜狗、小米VS愛立信、蘋(pin)果(guo)VS三星……專(zhuan)利(li)大戰(zhan)接(jie)連搶占頭條，企(qi)業(ye)不遺(yi)余力(li)地在專(zhuan)利(li)上下功夫，除了是對(dui)自身知識(shi)(shi)產權的(de)(de)保(bao)護，更是為(wei)(wei)了遏制(zhi)友商的(de)(de)發展。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)企(qi)業(ye)開(kai)始意識(shi)(shi)到，專(zhuan)利(li)已經成為(wei)(wei)商戰(zhan)里威力(li)強大的(de)(de)新型武器。
既然是(shi)(shi)戰場對決，就會有(you)人得(de)意，有(you)人失(shi)意，得(de)失(shi)之間，在乎(hu)的還是(shi)(shi)如何布(bu)局。一件(jian)(jian)件(jian)(jian)專利作(zuo)為一顆顆棋子，在商(shang)業大戰中(zhong)，扮演著或護守城池或攻城略地的重(zhong)要角色。
這一(yi)年，集慧智佳參(can)與了很(hen)多為商(shang)戰而布的(de)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)局，成為很(hen)多企(qi)業的(de)IP智囊。年終歲尾(wei)，讓我們來聽聽參(can)與排兵布陣、規劃執行的(de)咨詢師是(shi)如何看(kan)專利布局。
薛晨光(guang)，在工程機械領(ling)(ling)域(yu)里干了十(shi)多(duo)年，又在知識產(chan)權行(xing)業(ye)干了十(shi)多(duo)年，承辦的(de)專(zhuan)(zhuan)利(li)申請、PCT申請超過800多(duo)件，成功代(dai)理過數十(shi)件專(zhuan)(zhuan)利(li)無效、復審案(an)件，專(zhuan)(zhuan)注(zhu)在咨(zi)詢(xun)領(ling)(ling)域(yu)后，帶隊完成了多(duo)個復雜(za)、大型的(de)咨(zi)詢(xun)項目。懂專(zhuan)(zhuan)利(li)、懂企業(ye)是她(ta)的(de)特長(chang)，而作為知產(chan)圈里專(zhuan)(zhuan)業(ye)經驗豐富的(de)女(nv)性，她(ta)還有(you)著獨特的(de)洞(dong)察能力(li)和理解能力(li)。
從經營出發，為商戰布局
專利(li)布(bu)局(ju)(ju)，并不(bu)是(shi)一(yi)個新概(gai)念，不(bu)論是(shi)企業還是(shi)機構，都多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)做過些(xie)布(bu)局(ju)(ju)，但大多(duo)是(shi)停留在多(duo)申請(qing)(qing)些(xie)專利(li)、甚至多(duo)到國外申請(qing)(qing)些(xie)專利(li)的(de)程(cheng)度(du)，有些(xie)人甚至把專利(li)布(bu)局(ju)(ju)直接理解(jie)成(cheng)申請(qing)(qing)量的(de)積累，最后往(wang)往(wang)使企業感受不(bu)到布(bu)局(ju)(ju)的(de)意(yi)義和價值，究其原因，“就是(shi)很(hen)多(duo)機構在幫助(zhu)企業做專利(li)布(bu)局(ju)(ju)時，沒有從企業經營的(de)角度(du)出發，沒有搞清楚(chu)企業做布(bu)局(ju)(ju)的(de)真正目的(de)。”有著多(duo)年(nian)代理行業經驗的(de)薛(xue)晨光一(yi)針見血地指出很(hen)多(duo)專利(li)布(bu)局(ju)(ju)沒有達到目的(de)的(de)根本(ben)原因。
布(bu)局一詞，源于(yu)棋局。對(dui)弈雙方為(wei)了搶占要(yao)點，布(bu)置陣(zhen)勢，進而準備對(dui)戰(zhan)的階段，稱為(wei)布(bu)局。
企(qi)業進(jin)行的專利布局，同(tong)樣(yang)是為了在市場競爭中搶占要點，通過專利進(jin)行排兵布陣(zhen)，在保(bao)護自己的同(tong)時(shi)，也給(gei)對手形成(cheng)威懾，甚至在可能引(yin)發的商業戰中起(qi)到制勝的作用。
專利布局里的二八定律
“真正了(le)(le)解(jie)企(qi)業需求，是最(zui)難的(de)(de)”，這(zhe)一年一直在執(zhi)行與專利布(bu)(bu)(bu)局(ju)有(you)關項(xiang)目的(de)(de)薛晨光坦(tan)言(yan)，“我們做專利布(bu)(bu)(bu)局(ju)類的(de)(de)咨詢項(xiang)目時，大概(gai)要花80%的(de)(de)時間(jian)來談需求，20%的(de)(de)時間(jian)去做布(bu)(bu)(bu)局(ju)”。“二八定律(lv)”也體現在了(le)(le)專利布(bu)(bu)(bu)局(ju)的(de)(de)工作中。
“企(qi)業里不(bu)同層級的人對(dui)需求(qiu)(qiu)的解釋常(chang)(chang)常(chang)(chang)是不(bu)一樣的，甚至因(yin)為對(dui)專利的不(bu)了解，很多企(qi)業都提不(bu)出需求(qiu)(qiu)”，所以，薛晨光常(chang)(chang)常(chang)(chang)是帶著團隊，深入到(dao)企(qi)業內(nei)部，一呆可能就(jiu)是十天半(ban)個(ge)月，80%的工作量放在調研(yan)、分(fen)析和溝通上，與企(qi)業一道，圍(wei)繞經營戰(zhan)略(lve)、產品策略(lve)、銷售計劃(hua)，找到(dao)專利布局的方(fang)向和目標。
派駐的(de)團隊(dui)常(chang)常(chang)需要(yao)跟上至(zhi)董事長、總(zong)經(jing)理、研發(fa)負責(ze)人，下至(zhi)銷售(shou)、研發(fa)、知識產(chan)權專員等(deng)各(ge)方(fang)面的(de)人員打交道(dao)，全面了解企(qi)業(ye)、產(chan)業(ye)、行業(ye)、競爭(zheng)對手、合作(zuo)伙伴、國內外市場等(deng)情況，“為什么我們(men)要(yao)投入(ru)主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)工作(zuo)在做需求(qiu)調研上，就是(shi)因(yin)為只有(you)先了解了企(qi)業(ye)的(de)實際情況、弄清楚企(qi)業(ye)的(de)真正需求(qiu)，才能(neng)做出真正符合企(qi)業(ye)發(fa)展實際、直接服務企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)布局策(ce)(ce)略(lve)和(he)方(fang)案(an)來(lai)”。抓住了企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)這根主(zhu)(zhu)線(xian)，布局的(de)規劃和(he)策(ce)(ce)略(lve)就更加有(you)的(de)放矢了。
智慧游戲，樂在其中
“未戰(zhan)而廟(miao)算(suan)勝者,得算(suan)多也。”兵家的(de)(de)謀略(lve)之(zhi)策，對商(shang)戰(zhan)來說(shuo)同樣適用。在作戰(zhan)之(zhi)前，先對戰(zhan)事情況做出預(yu)料(liao)，制定好應對策略(lve)，勝算(suan)就會大(da)大(da)增加。而專(zhuan)利布(bu)局，就屬(shu)于(yu)典型(xing)的(de)(de)“廟(miao)算(suan)”。
“考(kao)慮專(zhuan)利布(bu)(bu)局時(shi)，我們(men)(men)(men)常常是(shi)(shi)有一個假設的(de)，在(zai)國(guo)內市場或者國(guo)際市場上，碰(peng)到(dao)(dao)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)了(le)(le)怎么辦？對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)有強有弱(ruo)，那我們(men)(men)(men)手(shou)(shou)(shou)里有什么武器，相對(dui)(dui)(dui)于對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)來說(shuo)，我們(men)(men)(men)的(de)專(zhuan)利組合是(shi)(shi)小米加步槍(qiang)，還是(shi)(shi)坦克配(pei)大(da)炮，還是(shi)(shi)航母群加核潛艇？”談到(dao)(dao)具體布(bu)(bu)局的(de)思路(lu)時(shi)，一向知性優(you)雅(ya)的(de)薛晨光儼(yan)然(ran)成了(le)(le)一位軍中將(jiang)領，“好比(bi)田忌賽馬，要(yao)(yao)充分(fen)分(fen)析情(qing)況(kuang)，清(qing)晰(xi)自己的(de)強項弱(ruo)項，充分(fen)發揮優(you)勢。同時(shi)要(yao)(yao)搞清(qing)楚主(zhu)要(yao)(yao)競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)誰，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)在(zai)哪，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)在(zai)哪里為我們(men)(men)(men)埋(mai)了(le)(le)地雷(lei)(lei)(lei)，地雷(lei)(lei)(lei)的(de)威力大(da)不(bu)大(da)；我們(men)(men)(men)要(yao)(yao)是(shi)(shi)沖過(guo)去(qu)了(le)(le)，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成功排雷(lei)(lei)(lei)，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)繞過(guo)地雷(lei)(lei)(lei)，以及(ji)，我們(men)(men)(men)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)也給(gei)它(ta)埋(mai)個地雷(lei)(lei)(lei)！”說(shuo)到(dao)(dao)這，薛晨光露出得(de)意的(de)笑(xiao)容，看來，她也幫不(bu)少企(qi)業成功地埋(mai)過(guo)雷(lei)(lei)(lei)。
對實力(li)(li)強勁的(de)(de)對手是(shi)(shi)(shi)一(yi)種策略(lve)，對實力(li)(li)尚弱的(de)(de)呢？“那就對不起(qi)了，商(shang)場(chang)如戰場(chang)，比的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)實力(li)(li)。知識產權是(shi)(shi)(shi)一(yi)種規(gui)則(ze)，按照這種游戲規(gui)則(ze)，我們也會去幫客戶‘埋雷’，為的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)占領(ling)先機和更大的(de)(de)市場(chang)。”
專(zhuan)利布局(ju)，就(jiu)是這樣一(yi)種充滿(man)了智慧的(de)游戲，需(xu)要思慮縝(zhen)密、計(ji)(ji)算周全，就(jiu)像圍棋(qi)中的(de)“慎(shen)(shen)勿(wu)輕速”，重視(shi)對手、小(xiao)心(xin)謹(jin)慎(shen)(shen)，根(gen)據棋(qi)勢發展，計(ji)(ji)算行棋(qi)步(bu)驟；一(yi)旦占(zhan)得先機(ji)，也要果斷出(chu)招、乘勝追擊，牢(lao)牢(lao)把(ba)握局(ju)面。
行家出手，志在必得
既然專(zhuan)利布局(ju)是(shi)比拼智(zhi)慧(hui)的游戲，那(nei)就要看周(zhou)瑜是(shi)不是(shi)遇到(dao)諸葛(ge)了。
“專(zhuan)利布局(ju)，不僅要(yao)(yao)懂(dong)(dong)企業經(jing)營，懂(dong)(dong)產(chan)業和行業，更要(yao)(yao)懂(dong)(dong)專(zhuan)利。不僅要(yao)(yao)依靠豐富的經(jing)驗幫助企業挖掘出可申請專(zhuan)利的創新點，還要(yao)(yao)能科學地進行專(zhuan)利組合，讓專(zhuan)利之(zhi)間(jian)協同作戰，圍繞產(chan)品或技術形成(cheng)堅固的保護(hu)網；海外專(zhuan)利布局(ju)時，更要(yao)(yao)對目(mu)標(biao)國(guo)的情況了如指掌，不同國(guo)家的專(zhuan)利制度、審查周期、審查特(te)點及保護(hu)效力等(deng)等(deng)，基本(ben)是爛熟于心(xin)。”
談到專(zhuan)(zhuan)利(li)布局的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業性(xing)，薛晨光舉(ju)了(le)(le)個(ge)小例子(zi)，“比如(ru)曾經有一個(ge)客戶(hu)(hu)為產(chan)(chan)(chan)品出口進行(xing)海外專(zhuan)(zhuan)利(li)布局，如(ru)果拿著客戶(hu)(hu)提供的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)利(li)，按照產(chan)(chan)(chan)品出口的(de)(de)(de)目(mu)標國(guo)(guo)進行(xing)申(shen)請，可能也行(xing)。但我們沒有這么簡單的(de)(de)(de)去(qu)做，在充(chong)分了(le)(le)解客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)和需求后，我們對(dui)(dui)要出口的(de)(de)(de)多個(ge)產(chan)(chan)(chan)品進行(xing)分解，與專(zhuan)(zhuan)利(li)逐一對(dui)(dui)應，分析(xi)目(mu)標國(guo)(guo)情況、競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手情況、產(chan)(chan)(chan)業鏈情況等。最后，有些(xie)(xie)技術(shu)是在特定環境下使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)，沒必要去(qu)不具備條件的(de)(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)，而(er)有些(xie)(xie)技術(shu)除了(le)(le)對(dui)(dui)本次產(chan)(chan)(chan)品出口有用(yong)(yong)，對(dui)(dui)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手也有很大威懾(she)，而(er)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手恰恰在幾個(ge)國(guo)(guo)家(jia)沒有布局，我們緊急建議客戶(hu)(hu)增(zeng)加(jia)目(mu)標國(guo)(guo)的(de)(de)(de)選(xuan)擇；當(dang)然(ran)還(huan)有一些(xie)(xie)專(zhuan)(zhuan)利(li)，雖然(ran)客戶(hu)(hu)也想拿出去(qu)申(shen)請，但經過我們的(de)(de)(de)評估后，認為意(yi)義不大，幫(bang)客戶(hu)(hu)也節省了(le)(le)很多預算。”
三言兩語的(de)(de)(de)(de)一個小例(li)子(zi)，卻是薛(xue)晨(chen)光帶領(ling)團隊(dui)跟客戶(hu)加班加點工(gong)作幾個月(yue)的(de)(de)(de)(de)成果，“如何讓客戶(hu)接受并認可我們的(de)(de)(de)(de)方案，靠的(de)(de)(de)(de)就是專業(ye)”。薛(xue)晨(chen)光談(tan)到自己的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，很是自豪。這(zhe)是一個有著豐富代理實務(wu)經(jing)驗、對企業(ye)經(jing)營管理熟悉、對海外(wai)專利制度精熟的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是，“我們的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)很有激情，熱愛(ai)咨詢這(zhe)份工(gong)作，有干(gan)勁、有拼勁，這(zhe)才是最寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)。”
“錯過申請時機，最遺憾”
談(tan)到薛(xue)(xue)晨(chen)光(guang)剛(gang)剛(gang)結束(shu)的(de)一(yi)些海外專(zhuan)利布(bu)局項目時，薛(xue)(xue)晨(chen)光(guang)略感(gan)遺憾(han)地說：“從整個海外申請(qing)(qing)環境來(lai)看，國內企(qi)業(ye)在海外的(de)專(zhuan)利申請(qing)(qing)量是非常少的(de)。”說到這，薛(xue)(xue)晨(chen)光(guang)眉頭緊縮，“以這次(ci)項目為例，在國內是行(xing)業(ye)中數一(yi)數二(er)的(de)企(qi)業(ye)，國內的(de)專(zhuan)利申請(qing)(qing)也(ye)有一(yi)定(ding)的(de)積累，但提到海外專(zhuan)利申請(qing)(qing)時，卻幾乎為零(ling)。”
大(da)部分企業都是等到產品(pin)要出口時(shi)，才想起來做海(hai)外(wai)(wai)申(shen)請，而且經(jing)常(chang)是眼前需要什么(me)專(zhuan)利(li)(li)，就申(shen)請什么(me)專(zhuan)利(li)(li)，缺乏(fa)長遠的(de)規(gui)劃。“我們在(zai)梳理客戶(hu)的(de)在(zai)先專(zhuan)利(li)(li)技術(shu)時(shi)，發(fa)現很多(duo)非(fei)常(chang)有價值的(de)技術(shu)，都錯過(guo)了海(hai)外(wai)(wai)專(zhuan)利(li)(li)申(shen)請的(de)時(shi)機，真的(de)是非(fei)常(chang)可惜”。
“及時、專業(ye)地(di)去(qu)做海(hai)外(wai)專利布局，對于國內企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)非常重(zhong)要，如果(guo)企(qi)業(ye)未來(lai)有‘走出(chu)去(qu)’的發展目(mu)標，那么(me)海(hai)外(wai)布局最(zui)好跟國內申請同(tong)步做，讓企(qi)業(ye)的技術(shu)和專利，充(chong)分發揮(hui)作用。”
與薛晨光(guang)的(de)訪(fang)談(tan)是(shi)在2015平安(an)夜前夕，當說起(qi)圣誕節準(zhun)備怎(zen)么過時，她掩(yan)飾不住幸福的(de)笑容(rong)：“明(ming)天就(jiu)休(xiu)假(jia)啦，跟在海外求學的(de)女兒一起(qi)過圣誕節。”這樣(yang)充滿智(zhi)慧又溫(wen)暖的(de)媽(ma)媽(ma)，有一個優秀的(de)女兒一點也不令人意外。這時，她又指(zhi)了(le)指(zhi)自己的(de)筆記本電腦，“走到哪我(wo)還(huan)是(shi)會帶著它的(de)，做咨(zi)詢工作(zuo)就(jiu)是(shi)這樣(yang)，辛苦并快樂著。”
不知(zhi)不覺，2015的腳步聲(sheng)漸遠，2016踏雪而來。
知識產權咨詢業(ye)是(shi)年(nian)輕的(de)，作(zuo)為一家(jia)創業(ye)公司(si)，在(zai)沒有(you)前人腳印可尋的(de)路上(shang)，我們一直前行(xing)，要說沒有(you)過一絲(si)彷徨(huang)，那是(shi)自欺欺人。但好在(zai)，我們堅(jian)持了(le)(le)，出(chu)差、加班、熬(ao)夜(ye)和不停地學習(xi)、思考、精(jing)益求精(jing)，當客(ke)戶(hu)發來一封封感謝郵件(jian)、研發部IP部對成果不斷肯定(ding)時，我們知道知識產權真正幫助企業(ye)解決(jue)了(le)(le)問題，也讓我們更(geng)加堅(jian)定(ding)了(le)(le)事(shi)業(ye)的(de)方向。
元旦剛過，年味漸濃，新春款款而來，空氣中隱約嗅(xiu)到春天的氣息，那也是知識產權咨詢業(ye)的春天。
